Her ülkenin kamuya kapalı bir bilançosu vardır. Bu bilanço, o ülkenin dünya tarafından sunulabileceği hizmetleri kaydeder. Uçak seferlerinin zamanında yapılması, bir televizyon dizisinin başarısı ve mühendislerin inşa ettiği işleyen bir hastane veya demiryolu, bu kayıtlara giren unsurlardandır. Bu defter paylaşımlıdır; bir sektördeki katkı, diğerleri için de kullanılabilir, bir sektördeki başarısızlık ise herkese fatura edilir.
Türkiye’nin inşaat sektörü bu bilanço dikkate alınarak değerlendirilmelidir. 21 Ağustos’ta Ticaret Bakanlığı, 43 Türk şirketinin dünya çapında uluslararası inşaat firmaları arasında en üst sıralarda yer aldığını duyurdu. Bu firmalar, Engineering News-Record’un (ENR) 2026 listesinde, Çin’in 75 firması ardında ikinci sırada yer alarak, yüzde 4,5 ile 24,9 milyar dolarlık uluslararası projeye imza attı. 1972 yılındaki Libya’daki ilk projelerinden bu yana Türk şirketleri, 138 ülkede 567 milyar dolardan fazla değerde 13 bine yakın projenin altına imza attı.
Bu rakamlar ölçeği tanımlasa da, asıl stratejik değer bu başarının arkasındaki mekanizmada yatıyor. Doğu Afrika’nın en büyük demiryolu sözleşmesinin nasıl kazanıldığını incelemek bu durumu en iyi şekilde ortaya koyuyor. Uganda, Malaba-Kampala demiryolu için sekiz yıl bir Çinli müteahhit ile çalıştı ancak finansman sağlanamadı ve 2023 yılında sözleşme iptal edildi. Ardından, komşu Tanzanya’da 500 kilometreden fazla hat inşa etmiş bir Türk müteahhit ile anlaşma yapıldığında, Uganda’nın yetkilileri bu seçimin nedenini şu cümleyle açıkladı: “Komşuda yaptıklarına baktık.” Tamamlanmış bir demiryolu, Uganda için gerçek bir teklif belgesiydi.
İnşaat sektörü, ürünlerin önceden denetilememesi nedeniyle farklı bir yapıdadır. Bir hükümetin 3 milyar dolarlık bir demiryolu alımı, bir vaat satın alması demektir. Hükümet, sözleşmeyi imzalamadan önce hattı test edemez; sadece önceki projelere bakabilir. İtibar, bu sektörde bir süs değil, işin kendisidir. Çünkü bir müşteri, özel bir firmadan önce Türkiye markasını değerlendirir. Her teslim edilen proje, yalnızca kurumsal değil, ulusal hesaplara da bir satır yazmaktadır.